La rentabilité des promotions sur les places de marché mobile.
Distimo a publié récemment une étude sur la rentabilité des promotions sur les places de marché d’applications mobiles. Cette étude est assez intéressante pour ceux qui souhaitent rentabiliser leur application par la vente. Elle concerne l’AppStore iPhone, iPad et l’Android Market. Que nous apprends cette étude ?
L’étude est bien entendu à prendre avec du recul. En effet, si certains chiffres peuvent paraître impressionnants, ils concernent les applications qui sont déjà en tête de liste. Ensuite, si en fonction de ce sur quoi on s’intéresse, une place de marché est devant les autres, il ne s’agit nullement d’une recette miracle. Ce qu’il faut en retenir, c’est les tendances générales.
En moyenne, il s’avère que les promos augmentent les revenus d’une applications sur cette période. Les applications en promo attireraient plus l’attention des consommateurs. Ceci est assez logique, il s’agit d’une technique marketing convainquant le client qu’il a accès au produit de manière privilégiée dans un temps restreint. Mais l’étude montre également que la promo peut provoquer une baisse de revenus. Ceci se produit lorsque la baisse de prix n’est pas significative. Dans ce cas, la perte provoquée par la baisse du prix n’est pas compensée par l’attrait de l’appli et le volume de ventes ne compense pas cette baisse de prix. Pour ceux qui cherchent la baisse de prix optimum, il s’agirait d’offrir l’application à moitié prix. Ce comportement est observé dans les trois places de marché.
Évidemment, tous ces chiffres sont à prendre avec du recul. Une application peu visible restera peu visible, mais pourra bénéficier d’un gain d’intérêt si elle attire ainsi l’attention.
L’étude se termine par un sujet intéressant : quel est le prix applicable en fonction de la catégorie et de l’intérêt ? Le tarif moyen le plus élevé semble être la catégorie de l’Education sur iPad avec une moyenne de $42. Les catégories Business, outils et productivité sont plus attractives sur Android que sur iDevices. Bien entendu, il s’agit à nouveau de données indicatives, car comme l’explique l’étude, une application peu complexe à réaliser (et donc facilement copiable) n’attirera personne si elle est facturée à prix d’or.
Sur la stratégie de publication et la présence sur les places de marché, l’étude ne nous apprends pas grand chose au final. Une application visible générera évidemment le plus de revenus, et il vaut mieux évaluer l’application à sa juste valeur. Elle n’indique pas non plus quelle plate-forme préférer pour quelle type d’application, et dans quelle gamme de prix. Néanmoins, une fois publiée, si vous avez du mal à rentabiliser votre application payante ou que vous souhaitez donner un coup de fouet, l’option baisse de prix est à considérer si elle est correctement gérée. Une baisse conséquente sera plus intéressante et intéressera plus de monde avec pour conséquence de compenser la perte due à la baisse du prix par un volume de vente plus important. Mais le bénéfice ne s’arrête pas au simple apport financier immédiat. Le volume de vente pourra être valorisé pour la promotion de l’application. Car en effet, nous retombons toujours dans le même cercle : une faible population d’early-adopters va s’intéresser à un produit, d’autres si il est réellement indispensable, mais la masse suivra le produit populaire. Si vous générez du téléchargement, vous devenez de plus en plus populaire, donc de plus en plus intéressant.
Si vous avez publié une application payante, avez procédé à une promotion ponctuelle ? Était elle rentable ? Qu’en avez vous retiré ?
À propos de... Darko Stankovski
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